Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Наценка на товар в розничной торговле по закону». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Чтобы бизнес был эффективным, цена на товар должна устанавливаться таким образом, чтобы продавец мог получить прибыль и покрыть все сопутствующие расходы. Но в то же время, если стоимость товара завышена, он не будет пользоваться спросом, что порой ведет к убыткам. Чтобы наиболее эффективно продавать товар, нужно уметь грамотно устанавливать цены на него, при этом необходимо учесть несколько факторов.
Чтобы исключить необоснованный спекулятивный рост цен, государство ведет контроль в отношении определенных товарных групп и устанавливает наценки на них самостоятельно.
При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.
Содержание:
Какой должна быть торговая наценка
Но трудно себе представить ситуацию, чтобы в стране с развитой социальной и рыночной системой была торговая наценка на товар в 70 с лишним процентов. Ну вот как-то так о наценке простыми словами. Удачи в торговле! С этим читают так же: Вы можете пропустить до конца и оставить ответ.
Если государство не принимает участие в формировании цен, то для чего тогда антимонопольное ведомство устраивает показательные проверки? Взять, к примеру, очередное повышение цен на бензин.
Проще простого. Посмотрели цену у конкурентов, прикинули, сможете ли конкурировать или хватит ли вам наценки, чтобы окупить свои физические затраты. Например, конкуренты продают какой-то товар за 100 рублей. Закупать вы у своих поставщиков можете его по 50 рублей, накрутка 100%, можно работать. Но если конкуренты продают по 100 р., а у ваших поставщиков стоит 90 р., то либо ваши поставщики дорого продают и нужно искать других, либо это не основной товар у конкурентов и им достаточно даже минимальной накрутки. В общем, опирайтесь на цену конкурентов и пляшите от нее. В любом случае вы не можете накрутить 100% и сделать цену в разы выше, чем у конкурентов, у вас просто не будут покупать.
Способы расчета торговой наценки
Закупочная стоимость товара и сопутствующие издержки. Нужно просчитать все издержки, которые несет продавец, чтобы продать товар. Основную их часть составляют, как правило, транспортные услуги. Если продавец самостоятельно производит продаваемый товар, то нужно учитывать стоимость материалов, необходимых для его производства. Все затраты продавца следует включить в товарную наценку и прибавить к закупочной стоимости товара.
Этот коэффициент говорит о том, что разница между ценой закупки и продажи должна быть 50%, в противном случае мы будем работать себе в убыток. С помощью данного метода можно посчитать и торговую наценку. Для этого воспользуйтесь формулой «1-(объем планируемой валовой выручки/переменные издержки)*100%».
Цель при установке наценки – покрыть издержки и сделать цену настолько высокой, насколько это возможно с учетом платежной способности целевой аудитории. Торговая наценка влияет на доходность или убыточность продавца, объем товаров и прибыль от реализации. Важно соблюдать баланс при ее назначении, чтобы одинаково удовлетворить и покупателей, и свое стремление к прибыли.
С целью получения прибыли на продукцию устанавливают торговую наценку. Это надбавка к себестоимости – разница между начальной ценой товара и стоимостью, которая была определена при продаже. Многие предприниматели до сих пор не знают, как установить торговую наценку, поэтому продолжают пользоваться примером конкурентов.
Не совсем понял ситуацию с НДС. Занимаясь розничной торговлей, часто покупал товар по документам с выделенным НДС. Потом делал от общей цены наценку и продавал за наличные без выделения НДС, и вроде никто не требовал от меня выплачивать НДС с таких продаж.
Наценки на одну и ту же услугу можно считать по разному и, как правило, цены на рынке имеют большой разбег. К примеру, возьмем разработку сайтов. Есть студии, которые делают сайты за 10 000 р., а есть те, кто делает за 1 000 000 р.. Здесь все зависит от позиционирования, качества и от портрета клиента. Поэтому в услугах назначить цену довольно сложно.
Перед тем как сотрудничать с оптовиком, сразу поинтересуйтесь, какой у него формат налогообложения, иначе совместная работа может оказаться невыгодной. Неотъемлемая часть торговой наценки на товар в 2018 году – предполагаемая сумма прибыли.
Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.
Поставщики высоким наценкам, снижающим покупательский интерес, не рады, тем более что это — не единственный фактор, влияющий на конечную цену товара у ретейлеров. Такое решение было оглашено на заседании правительства. В законопроекте решено оставить норму о «типовых договорах» на поставку продовольствия и зафиксировать предел торговой наценки. Закон о торговле разрабатывался Минэкономразвития в течение двух лет и в апреле прошлого года был направлен на согласование в профильные ведомства.
Разница между наценкой на товар и маржой
Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.
Она должна выбираться таким образом, чтобы полностью компенсировать затраты продавца и включать в себя прибыль, которую он получает после реализации товара. Стоимость продажи товара будет равна закупочной стоимости, к которой прибавлена торговая наценка. Этот показатель и есть доход продавца. В том случае, если продаваемый товар облагается НДС, он тоже должен учитываться при установке наценки.
На мой взгляд это самое простое, что может быть. Если вы закупаете товары и потом перепродаете или, если вы оказываете услуги, то должны понимать, что вам нужно получить выгоду и вряд ли вы будете покупать что-то по 10 рублей, а продавать по 11. Это маленькая наценка и она в принципе имеет место быть при высоком чеке (оптовая продажа). Ладно, пойдем по порядку, как можно определить наценку?
В магазинах часто можно наблюдать ситуацию, когда один и тот же товар в различных точках стоит по-разному. Причина как раз в наценке, которая была установлена владельцем. На ее величину оказывают влияние несколько факторов:
- количество конкурентов с похожим предложением;
- платежеспособность целевой аудитории;
- качество продукции;
- известность бренда;
- закупочная стоимость товаров.
Если вы увидели, что у конкурентов стоит товар или услуга 100 рублей, а у ваших поставщиков или исполнителей стоит 20 рублей (500% наценка), то это не значит, что вы должны сделать наценку в 100% и поставить цену 40 рублей. Если вы так сделаете, то у вас само собой будут активнее покупать, но этот демпинг (сильное снижение цены по сравнению с рыночной) приведет к быстрому насыщению потребителей теми товарами или услугами, что ваш бизнес не проживет долго. Во-вторых вы просто сломаете рынок и конкурентам тоже придется снижать цену. Так делать нельзя! Регулировать торговую наценку нужно только для монополистов, когда нет конкуренции и «прокатит» любая наценка — энергетика, лекарства, хлеб. А в рынке попробуй продай товар за 100 рублей, когда рядом продают за 50 точно такой же!
Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.
Своеобразной кульминацией битвы гигантов, поставщиков и продавцов, стало заседание у премьер-министра, посвященное обсуждению закона о торговле. Масло в огонь полемики подлили результаты визита Владимира Путина в один из столичных сетевых магазинов.
Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену. Там своя логистика, по 70 тысяч человек работает, свой парк автомобилей, огромное количество магазинов, аренда и так далее. У сети должен быть маржинальный доход, чтобы покрывать издержки, чтобы эта маржа давала сети возможность развиваться. Прибыль сетей по прошлому году составила от 1 до 3,5% процента.
Очень частая ошибка начинающих предпринимателей устанавливать цену ниже чем у конкурентов, думая что сразу все покупатели к сбегутся к ним со всех окрестностей, однако как показывает практика – такого не происходить, а люди продолжают покупать там, где они привыкли это делать, например, предпочитая выбирать подарки себе и близким в оптовой базе косметики… Поэтому старайтесь предлагать покупателю уникальный товар, тогда и наценку можно будет делать на него максимальную – ведь покупателям его не с чем будет сравнить. Если с уникальным товаром проблема, то ставьте цены как у всех +- 5%, лучше +5%, как правило, такая разница для покупателей не заметна, а Вам эти 5 % очень даже пригодятся.
Грамотно рассчитав торговую наценку, владелец бизнеса не только обеспечивает себе прибыль, но и полностью покрывает все затраты:
- оплату аренды;
- транспортные расходы;
- заработную плату сотрудникам компании.
Именно такой должна быть торговая наценка, чтобы мы хотя бы покрывались все издержки, ничего не зарабатывая. Предел верхней цены диктует только здравый смысл: мы должны продавать настолько дорого, насколько возможно, не слушая при этом тех, кто советует продавать товар подешевле. Как правило, такими советчиками оказываются люди невысокого социального статуса, которые мало что понимают в зарабатывании денег.
Государство регулирует торговую наценку на розничные продукты, но это касается только продуктов питания первой необходимости, в остальных случаях всё решают продавцы и владельцы товара.
Отрасль продажи. Нужно принимать в учет цену аналогичных товаров у конкурентов, а также актуальность товара и стоимость, за которую его готовы купить. Эти показатели могут значительно различаться для разных отраслей и групп товаров. Кроме того, есть группы товаров, актуальные только в определенное время года или перед различными праздниками.