Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как добиться уменьшения покупной цены». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Производительность труда показывает, какой объем работ выполняет каждый работник за единицу времени. Чаще всего персонал не заинтересован в быстром выполнении своих обязанностей. Сотрудники получают фиксированную заработную плату, независимо от качества и количества выполненных работ.
Уменьшение цены по отношению к характеристикам качества – это вид требований потребителя, который по закону предъявляется только к продавцу или организации, действующей согласно условиям договора купли-продажи товаров.
Таким образом, универсальной формулы расчета соразмерного уменьшения покупной цены нет. Единственное, покупатель должен иметь в виду, что использование механизма соразмерного уменьшения цены предполагает наличие объективной возможности оценить, какая часть товаров имеет дефекты и в чем они выражены, чтобы в дальнейшем произвести уменьшение цены в соответствующей пропорции.
Содержание:
Как уменьшить покупную цену товара?
Что является целью снижения себестоимости
- Возможность контролировать деятельность каждого элемента предприятия, с финансовой точки зрения;
- Повысить продуктивность работы управленческого аппарата, которая выражается в быстром принятии эффективных решений;
- Владеть реальной информацией, которая учитывается при составлении бюджета предприятия;
- Использовать гибкое ценообразование, которое позволяет расширить возможности предприятия и способствует созданию резервов;
- Возможность владеть ценной информацией о рыночной цене своего товара и продукции конкурентов;
- Возможность организовать выпуск качественной продукции по более низкой цене с меньшими расходами.
Уценить предмет покупки следует и в тех случаях, когда дефекты незначительны. Продавец гораздо быстрее соглашается уменьшить цену, чем менять изделие или возвращать деньги за приобретенный товар. Этот вариант приемлемее, поскольку позволяет продавцу избежать лишних затрат.
Только после того как поставщик ответит отказом либо пройдет 30 дней (если иной срок не указан в предложении, законе или договоре), а ответа не будет, покупатель сможет предъявить иск в суд (п. 2 ст. 452 ГК РФ). Низкая прибыльность не позволит инвестировать в развитие товара — в рекламу, в более квалифицированный персонал (гонка цен съест весь маркетинговый бюджет).
Ценовые войны: что делать, если конкуренты снижают цены и демпингуют
Если Вы не видите полного текста или ссылки на полный текст статьи, значит в каталоге есть только библиографическое описание.
При покупке товаров каждый человек стремится приобрести качественную продукцию по выгодной цене. Но иногда дефекты изделия выявляются после получения товара или его эксплуатации, а устранить их самостоятельно не получается.
Покупатель всегда заинтересован в приобретении качественного товара по наименьшей цене. При выборе поставщика и согласовании условий договора вопрос о цене товара является одним из ключевых. Однако повлиять на размер цены можно и после того, как договор уже заключен. Причем для этого не обязательно иметь соответствующие договорные условия (п. 2 ст. 424 ГК РФ).
Уменьшение цены товара по соглашению сторон
Стороны могут изменить цену товара своим соглашением в любой момент после заключения договора и до полной оплаты.
Внимание! Нельзя изменить цену товара после его полной оплаты
Такое право им предоставлено пунктом 1 статьи 450 Гражданского кодекса РФ, если иное не предусмотрено Гражданским кодексом РФ, другими законами или договором. Так, если стороны закрепили в договоре поставки, что цена является твердой и не может быть изменена по соглашению сторон, то уменьшить цену стороны не могут. Такое соглашение будет считаться недействительным. Нельзя изменить цену товара и в случае, если путем государственного либо ведомственного регулирования цен установлены фиксированные цены на товар (абз. 2 п. 1 ст. 424 ГК РФ).
Не имеет значения, по каким причинам стороны решили изменить цену, и содержится ли право на такое изменение в договоре. Главное наличие добровольного волеизъявления обеих сторон.
Соглашение об изменении цены товара должно быть составлено в той же форме, что и сам договор поставки, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев не вытекает иное (п. 1 ст. 452 ГК РФ). В нем стороны по своему усмотрению определяют условия и порядок изменения цены.
Цена будет считаться измененной с момента заключения соответствующего соглашения между сторонами, если иное не вытекает из соглашения или характера изменения договора (п. 3 ст. 453 ГК РФ).
Совет
Стоит отдельно указать, по какой цене должен быть оплачен товар, который был заказан либо частично оплачен ранее вступления соглашения в силу. По умолчанию покупатель будет обязан оплатить товар по новой цене.
Покупатель принял товар по накладной, в которой указана цена ниже, чем в договоре поставки. Можно ли сослаться на то, что такая накладная содержит соглашение сторон об изменении цены договора, и уплатить меньшую цену
Уменьшение цены товара на основании положений договора поставки
Если поставщик не согласен заключать соглашение об уменьшении цены товара, то необходимо обратиться к положениям договора поставки. Если в нем предусмотрено право сторон изменять цену товара (п. 2 ст. 424 ГК РФ), то нужно определить, наступили ли основания, по которым такое изменение возможно, и в каком порядке покупатель может (если может) уменьшить цену.
В частности, договор может предусматривать скидки, премии, бонусы, если покупатель приобретет определенную партию товара (товар на определенную сумму) единовременно либо за определенный период времени.
Порядок изменения цены может быть различным. В частности, в договоре может быть закреплено, что в случае наступления конкретных событий, обуславливающих изменение цены товара, она считается измененной:
- автоматически (в таком случае покупателю не нужно уведомлять поставщика об изменении цены товара),
- после уведомления контрагента (при этом не нужно получать его согласие, однако необходимо получить доказательства такого уведомления),
- после того как стороны подпишут соглашение об изменении цены либо даже
- после вступления в силу решения суда об изменении цены.
Гражданский кодекс РФ содержит ряд норм, которые предоставляют покупателю право требовать от поставщика уменьшения цены товара. Причем часть их носит императивный характер, и стороны не могут своим соглашением отменить либо изменить их действие. Так, ФАС Западно-Сибирского округа в постановлении от 22 февраля 2013 г. по делу № А27-9324/2012 указал: Право покупателя на соразмерное уменьшение цены не зависит от того, предусмотрено ли оно договором либо установлен иной вид ответственности.
Однако, чтобы покупатель мог потребовать уменьшения цены товара, нужно соблюсти ряд формальностей. В частности, необходимо:
- надлежащим образом зафиксировать наличие оснований для изменения договора (см., например, Как зафиксировать факт поставки некачественного товара) и
- направить поставщику предложение изменить договор.
Как добиться уменьшения покупной цены
Иногда дефекты изделия выявляются после получения товара или его эксплуатации, а устранить их самостоятельно не получается. При возникновении такой ситуации покупатель имеет право требовать соразмерное уменьшение покупной цены. Это понятие подразумевает приведение в соответствие качественных и ценовых характеристик.
Внимание! Покупателю необходимо иметь доказательства, подтверждающие обоснованность суммы, на которую должна быть уменьшена цена товара. В противном случае суд откажет в удовлетворении иска
После того как решение суда об изменении договора вступит в законную силу, договор будет считаться измененным (п. 3 ст. 453 ГК РФ).
По каким же основаниям покупатель может обратиться в суд с требованием об уменьшении цены товара?
1. Поставщик передал товар не свободным от прав третьих лиц (абз. 2 п. 1 ст. 460 ГК РФ)
Покупатель в такой ситуации вправе потребовать уменьшения цены (как альтернативу расторжения договора), если не будет доказано, что он знал или должен был знать о правах третьих лиц на товар.
2. Поставщик передал товар ненадлежащего качества (п. 1 ст. 475 ГК РФ)
Покупатель может потребовать соразмерного уменьшения покупной цены в следующих случаях:
- недостатки товара не были оговорены поставщиком (п. 1 ст. 475 ГК РФ),
- поставщик, получивший уведомление покупателя о недостатках поставленных товаров, не заменил без промедления поставленные товары товарами надлежащего качества (п. 1 ст. 518 ГК РФ),
- иное не установлено Гражданским кодексом РФ или другим законом (п. 5 ст. 475 ГК РФ).
При вычислении размеров соразмерной цены за первоначальную стоимость принимается цена на тот момент, когда потребитель предъявил свои требования. Также в расчет берется стоимость изделия после вынесения решения судом, если покупатель обращался в органы правосудия.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Как посчитать соразмерное уменьшение покупной цены
Нынешняя экономическая ситуация нередко заставляет предприятия, производящие какую-либо продукцию, снижать на нее цены. Причины этого могут быть разными – чтобы повысить прибыль, избавиться от излишков товара и так далее. Кстати, в Венской конвенции содержится аналогичная по смыслу п. 1 ст. 475 ГК РФ норма: если товар не соответствует договору и независимо от того, была ли цена уже уплачена, покупатель может снизить цену в той же пропорции, в какой стоимость, которую фактически поставленный товар имел на момент поставки, соотносится со стоимостью, которую на тот же момент имел бы товар, соответствующий договору.
На снижение себестоимости влияет много факторов. Условно их можно разделить на следующие:
- Внутрипроизводственные – те, на которые руководители предприятия могут оказать непосредственное воздействие. К ним можно отнести: сокращение штата сотрудников, автоматизация отдельных процессов, мотивация персонала и т.д.
- Внепроизводственные – те, на которые не могут оказать влияние предприятие. Это стоимость топлива, сырья, тарифы, величина налоговых отчислений и т.д.
Сроки и порядок возвращения денег По закону покупателю отводится десять дней на обращение с требованием уменьшить размер покупной цены. По истечении этого срока продавец вправе отказать производить перерасчет суммы.
Демпинг — проблема конкурентных рынков. Один магазин сбрасывает цены, в результате страдают все. Но это не значит, что вам нужно поступать так же.
Предприниматель, который решил снизить себестоимость производимой продукции должен отчетливо понимать, что это дело не одного дня. В этот процесс будет вовлечено все производство. Ниже представлены основные методы снижения себестоимости.
В последнем случае вы в невыигрышном положении. Бизнес конкурента эффективнее. Теперь вам нужно постараться, чтобы добиться такой же экономии. Проанализируйте, почему ваши цены выше. Может быть, у вас неэффективные затраты, неоптимальная продуктовая политика, плохо работающие процессы, завышенные ожидания уровня прибыльности.
Законодательство о защите прав потребителей предоставляет покупателю возможность требовать снижения цены на товары с дефектом.
Как победить конкурента без демпинга
Если конкурент выбрал стратегию снижения цен, то ваше ответное снижение цен приведет к тому, что он опять снизит цены.
Причем потребовать уменьшения цены можно как при наличии недостатков, которые могут быть устранены без несоразмерных расходов и затрат времени, так и в случае существенного нарушения требований к качеству товара (см., например, постановления ФАС Московского округа от 4 октября 2011 г. по делу № А40-143491/10-47-1245, ФАС Поволжского округа от 8 ноября 2013 г. по делу № А12-19188/2012, ФАС Северо-Западного округа от 21 июля 2014 г. по делу № А56-30011/2013). Хотя на практике иногда встречается позиция, согласно которой при существенном нарушении требовать уменьшения цены товара нельзя. Так, ФАС Дальневосточного округа в постановлении от 19 мая 2010 г. № Ф03-3221/2010 по делу № А51-11534/2008 указал: …поставленный институту [товар] в силу существенных его недостатков не мог быть использован по назначению без устранения этих недостатков, в связи с чем такой способ защиты нарушенного права института как соразмерное уменьшение покупной цены товара в данном случае не применим. Эту же позицию некогда разделял и ФАС Западно-Сибирского округа: Условием применения требования о соразмерном уменьшении покупной цены является положение, когда возможность использования товара по прямому назначению без устранения недостатков не утрачена, но при определении его цены не было учтено снижение его качества (постановление от 25 сентября 2007 г. № Ф04-6595/2007(38459-А45-12) по делу № А45-5678/06-34/138).
3. Поставщик поставил комплект товаров, часть которых оказалась ненадлежащего качества (п. 4 ст. 475 ГК РФ)
В таком случае покупателю в отношении этой части товаров необходимо руководствоваться теми же правилами, которые относятся к ситуации поставки товара ненадлежащего качества.
4. Поставщик поставил некомплектный товар (п. 1 ст. 480 ГК РФ)
В такой ситуации требование покупателя о соразмерном уменьшении покупной цены является альтернативой требования о доукомплектовании товара в разумный срок. Однако покупатель не сможет его предъявить, если поставщик, получивший уведомление покупателя о некомплектности поставленных товаров, без промедления доукомплектует товары либо заменит их укомплектованными товарами (п. 1 ст. 519 ГК РФ).
При получении некомплектного товара покупную цену можно уменьшить на цену отсутствующих комплектующих изделий. Не возникнет проблем, если стороны ее согласовали в договоре либо иных документах. Однако это происходит далеко не всегда. В таких случаях цена указанных изделий будет определяться по правилам пункта 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ, то есть по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары. Покупателю необходимо получить соответствующие доказательства (постановление ФАС Северо-Западного округа от 25 июля 2014 г. по делу № А56-5414/2013). При этом следует исходить из стоимости товара, аналогичного по степени износа, года выпуска и т. д. (постановление ФАС Центрального округа от 25 мая 2006 г. по делу № А36-281/7-04).
5. Поставщик не исполнил обязанности по передаче комплекта товаров (п. 3 ст. 480 ГК РФ)
Покупатель может потребовать соразмерного уменьшении покупной цены, если иное не предусмотрено договором и не вытекает из существа обязательства.
6. Поставщик передал товар без тары и (или) упаковки либо в ненадлежащей таре и (или) упаковке (п. 2 ст. 482 ГК РФ)
Покупатель вправе потребовать соразмерного уменьшения покупной цены:
- если товар подлежит затариванию и (или) упаковке и
- иное не вытекает из договора, существа обязательства или характера товара.
Акты составляются с участием представителя поставщика, а если он не явился по вызову — представителя незаинтересованной организации, например, региональной торгово-промышленной палаты. Конкретный порядок составления актов в случаях выявления несоответствия качества товара может быть прописан в договоре поставки. Указанные акты являются основанием для предъявления претензии поставщику. На основании акта и претензии стороны договариваются о снижении цены товара (п. 2 ст. 424, п. 1 ст. 475 ГК РФ).
При выявлении дефектов потребитель обращается в магазин, где производилась покупка, с заявлением о соразмерном уменьшении покупной цены. К обращению покупатель прилагает копию чека, подтверждающую оплату за товар.
Причем в настоящее время эти формы используют как в тех случаях, когда брак выявлен в процессе приемки товара, так и в тех случаях, когда некондиция обнаружена уже после получения товара (типовой формы на такой случай не предусмотрено).
Однако законодатель четко не определил размер суммы, на который покупатель может снизить цену на товары. Сумма чаще всего согласовывается между покупателем и продавцом.
У конкурента проблема, и для её решения срочно нужны деньги. Не всегда можно занять или взять кредит в банке.
Покупатель обращается к продавцу с требованием снизить размер покупной цены тогда, когда продукция неисправна и разница необходима для устранения недостатков товара. Уценить предмет покупки следует и в тех случаях, когда дефекты незначительны или не нравится цвет изделия.
При возникновении такой ситуации покупатель имеет право требовать соразмерное уменьшение покупной цены. Это понятие подразумевает приведение в соответствие качественных и ценовых характеристик.
Ответчик поставил истцу комбикорм по цене 8300 руб. за тонну с учетом НДС. Массовые доли сырого протеина и сырой клетчатки не соответствовали показателям, предусмотренным договором. В расчете снижения цены ответчик учел, что качество комбикорма по ГОСТу определяется семнадцатью показателями, а не двумя (массовые доли протеина и клетчатки).
Самым распространенным способом снижения цены на продукцию является снижение ее себестоимости. В специфике российского рынка выделяют несколько основных методов, ведущих к этому. Снизить цену на продукцию можно путем: • механизации и автоматизации производственных процессов, внедрения новой техники, совершенствования технологий, внедрения прогрессивных материалов – более дешевых и в то же время более качественных по своим потребительским и физическим свойствам.